论房地产市场营销

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3.0 朱铭铭 2024-09-20 4 4 60.5KB 18 页 120积分

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论房地产市场的营销

摘要

随着我国房地产市场的发展，房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。

但是，对于房地产市场营销相关理论和方法的研究始于 20 世纪 90 年代末，而且房地产市场

营销学还是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。这一特征在说明

房地产市场营销的理论研究重要性的同时，也说明对这领域进行理论研究的难度较大。论文

第一章是房地产市场营销导论，这章主要是简要介绍了房地产市场营销的一些相关概念；第

二章房地产市场细分及定位，讲述的是房地产企业在开发产品之前应如何进行产品市场细分、

目标市场选择以及市场定位；第三章是传统营销理论在房地产市场营销中的运用，主要讲述

的是 4Ps 理论在房地产市场营销中的运用；第四章是现代营销理念在房地产市场营销中的运

用，分别分析了网络营销、文化营销、口碑营销和体验营销在房地产市场中的运用。

关键字；房地产；市场营销；4Ps；理论现代营销理念

论房地产市场的营销

引言

房地产业是国民经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高

低。房地产业的增长应与国民经济增长速度保持协调，过度发展很容易形成危害巨大的泡沫

经济。当经济复苏时，房地产业作为经济链中的先导产业，对刺激经济的复苏起到了积极的

带动作用。当经济过热时，房地产业便成为首先被遏制的对象，例如:2004 年-2007 年，央行

每年都提高了各大商业银行存款准备金；2005 年 3 月底，国务院出台了八条意见稳定房价；

2005 年 8 月，取消房屋预售制度等等。所有这些政策法规的出台均是用来限制房产业的继续

升温，同时也促使房地产市场的竞争更为激烈。因此，研究我国房地产市场营销具有重要的

理论和实践价值。已有专家学者对房地产市场营销做过的研究主要包括:房地产市场调查、房

地产定位因素分析、房地产品牌营销、房地产定价策略、房地产实证研究、房地产营销管理发

展趋势等。本论文提出的较为新颖的观点主要包括以下几个方面:一、将现代营销理念运用到

房地产市场营销中；二、文化营销在房地产市场营销中的运用；三、口碑营销在房地产市场

营销中的运用；四、体验营销在房地产市场营销中的运用。

论文在理论阐述过程中结合了许多具体的案例，以使整篇论文不仅具有理论依据同时联

系现实情况，从而实现理论联系实践的目的，具有一定的实际参考价值。

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摘要：

论房地产市场的营销摘要随着我国房地产市场的发展，房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。但是，对于房地产市场营销相关理论和方法的研究始于20世纪90年代末，而且房地产市场营销学还是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。这一特征在说明房地产市场营销的理论研究重要性的同时，也说明对这领域进行理论研究的难度较大。论文第一章是房地产市场营销导论，这章主要是简要介绍了房地产市场营销的一些相关概念；第二章房地产市场细分及定位，讲述的是房地产企业在开发产品之前应如何进行产品市场细分、目标市场选择以及市场定位；第三章是传统营销理论在房地产市场营销中的运用，主要讲述的是4Ps理论在房...

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