BA公司发展战略研究

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3.0 侯斌 2024-11-19 4 4 1.67MB 70 页 15积分

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摘要

BA 公司的业务覆盖世界各地， BA 公司发明并生产的许多高性能的聚氨脂

材料产品几乎都处于主导市场的地位，这些聚氨脂材料被广泛的使用到日常生活

的各个角落。来自中国的聚氨脂竞争者积极开发新技术新产品积极扩张产能提高

竞争力，以致市场竞争加剧，导致 BA 公司的市场份额略微减少，原材料及人力

成本的上涨，而聚氨脂的价格不断下降，利润空间不断降低，此时 BA 公司要清

醒的认识目前形势，深刻反省并重新定位，有效制定并实施战略管理手段达到锁

定中国市场超额利润的目的，最终使企业顺利达到在中国扩大市场份额的目标。

本文参考了较多的战略管理及市场营销等理论，通过运用 PEST 分析、波特

五力模型分析、SWOT 分析、SWOT 分析矩阵、IFE 矩阵、EFE 矩阵及 QSPM 定

量战略计划矩阵分析方法，对 BA 公司的宏观环境和内部环境进行细致的分析，

找出 BA 公司经营环境中的优势及劣势机遇和威胁。结合 BA 公司的产品的优势，

结合实际的市场定位，再用 SWOT 矩阵分析得出最佳的三个备选方案，然后用归

一化方法来量化各个影响因素的权数，再用 QSPM 计算出每一个候选方案的综合

评分，找到最适合 BA 公司自身发展扩张的战略方案，

“加大研发力度，差异化经

营，扩大市场，适时扩产，提高效益”，再根据所选择的战略制定使命愿景及目标，

制定相关的承诺，制定并实施战略保证措施，同时对战略保障措施进行过程监控，

根据反馈结果并调整，以便达到战略管理的预期的效果。

通过对 BA 公司的发展战略的定量分析研究，希望这对 BA 公司日后的发展

战略的制定及经营起到一定提示作用，也希望对同行或类似的公司有一定的参考

或借鉴意义，推动整个行业的发展。

关键词：聚氨脂竞争战略研究

ABSTRACT

BA company business covers the whole world. At present all of BA's products

occupy the dominant position in almost every market, all aspects of the innovation of

the high performance materials are widely used in life. Along with domestic

polyurethane industry peers in China developing and actively expanding production

capacity, they actively develop and improve the competitiveness of new technology

and new products, the market competition are growing more, and leading to BA

company's market share slightly decreased. While raw materials and labor costs rise,

and the prices falling of polyurethane, the profit margins continue to lower. At this

time BA need face the current situation and clearly understanding, reflection and re

positioning. They need know how to effectively use strategic management to achieve

the purpose locking the excess profit of China market, final target to achieve the

expansion of market share becomes to the most important.

In this paper we refer to many strategic management and market marketing

theories. Through the using of SWOT analysis, PEST and Potter's five forces model

analysis method, IFE Mareix, EFE Matrix and QSPM (Quantitative Strategic Planning

Matrix), we analyze the detail of the macro environment and the internal environment

of BA company, find out the advantages and disadvantages of opportunities and threats

in the operating environment of BA company. Combined with BA company's product

advantage, actual market positioning, and we get three test options by useing SWOT

matrix, with normalization method to weight factors of each influence, and then useing

QSPM to calculate the comprehensive score of each candidate solution, final we find

the most suitable strategy for BA company, increase research and development efforts,

differences in operation, expand the market, timely expand production, improve

efficiency, then develop strategy mission vision and target, formulate relevant

commitments and guarantees according to the strategy, formulate process for control

feedback and adjustment, to achieve the strategic management of the desired effect.

This paper is a strategy research of BA company, hope it’s useful for BA

company strategy making and operation through this strategic study, also hope it can

have a certain reference significance to peer or tired, and promote the development of

the whole industry.

Key words: polyurethane, competition, strategic research

摘要

ABSTRACT

第一章绪论 .................................................................................................................1

1.1 课题研究的背景及意义 .....................................................................................1

1.2 国内外相关文献综述 .........................................................................................3

1.2.1 国内对于自主研发、创新及产业升级的战略管理的研究 ···············3

1.2.2 国内对于节能减排的生态理论、及可持续发展的战略管理的研究 ·· 4

1.2.3.国外对于信息技术、CRM、决策模块应用在可持续发展的战略管理

的研究 ····················································································· 6

1.2.4.国外对于战略会计、信任、品牌感知质量在战略管理的应用的研究 6

1.2.5.国外对于恢复战略及战略管理的研究 ······································· 7

1.2.6.国外对于可持续战略、员工理解战略的重要性及战略管理的研究 ·· 7

1.3 研究的方法和目的 ..............................................................................................7

1.3.1 研究的方法 ········································································ 7

1.3.2 研究的内容 ········································································ 8

1.3.3 研究的目的 ········································································ 8

第二章相关战略理论基础 .........................................................................................10

2.1 SWOT 分析法 .................................................................................................. 11

2.2 PEST 分析法 .................................................................................................... 11

2.3 波特五力模型分析法 ........................................................................................13

2.4 外部和内部因素评价矩阵 ................................................................................17

2.5 定量战略计划矩阵（QSPM）.........................................................................18

第三章 BA 公司的宏观环境状态 .............................................................................. 19

3.1 PEST 视角下的 BA 公司宏观环境状态 ..........................................................19

3.1.1 政治法律环境分析 ······························································19

3.1.2 经济环境分析 ····································································20

3.1.3 技术环境分析 ····································································21

3.1.4 社会人文环境分析 ······························································21

3.2 波特五力视角下的 BA 公司的经营环境状态 ............................................... 22

第四章 BA 公司内部状态 .......................................................................................... 25

4.1 BA 公司的概况 ................................................................................................. 25

4.2 BA 公司的组织机构分析 ................................................................................. 25

4.3 BA 公司的人力资源情况分析 ......................................................................... 26

4.4 BA 公司目前的经营财务状况分析 ................................................................. 29

4.5 BA 公司设备状况及技术水平分析 ................................................................. 35

4.6 BA 公司的营销状况、服务质量及客户关系分析 ......................................... 36

第五章 BA 公司发展战略的选择分析 ...................................................................... 40

5.1 SWOT 及QSPM 分析确定发展战略 .............................................................. 40

5.1.1 SWOT 分析 ·······································································40

5.1.2 SWOT 综合分析及 QSPM 分析 ··············································42

5.2 BA 公司战略组合的指导思想 ......................................................................... 48

5.2.1 技术领先战略 ··································································· 48

5.2.2 差异化经营战略 ································································ 48

5.2.3 扩张经营的战略（横向一体化战略） ·····································48

5.3 制定发展战略使命愿景及目标 .......................................................................49

5.4 制定发展战略的承诺 ........................................................................................50

5.4.1 建立对话机制与承诺机制 ·····················································51

5.4.2 负责任的商业行为承诺 ························································51

5.4.3 企业的社会责任承诺 ···························································51

5.4.4 可持续经营的承诺 ······························································51

第六章 BA 公司的可持续发展战略保障措施 .......................................................... 53

6.1 优化组织结构，适应可持续发展战略 ............................................................53

6.2 以人为本，完善人力资源体系和激励体系 ....................................................55

6.3 加强独具特色的企业文化建设，提高凝聚力 ................................................56

6.4 提高科技创造力，实现可持续发展 ................................................................57

6.5 充分利用市场杠杆，实现可持续发展 ............................................................58

6.6 建立战略管理控制小组 ....................................................................................59

第七章本文总结及展望 .............................................................................................60

7.1 研究结论 ............................................................................................................60

7.2 研究的不足及展望 ............................................................................................61

附录一：BA 公司内部环境、外部环境调查表 .......................................................... 62

参考文献 .........................................................................................................................64

在读期间公开发表的论文 .............................................................................................67

致谢 .............................................................................................................................68

第一章绪论

1.1 课题研究的背景及意义

聚氨酯 PUR 的化学名字是聚氨基甲酸酯，是一种大分子化合物的统称，其分

子式主链上聚合有重复的氨基甲酸酯基团。本文介绍的聚氨脂主要指 MDI 及TDI，

MDI 是二苯甲烷二异氰酸酯和 TDI 甲苯二异氰酸酯，它是由 TDA（甲苯二胺）

和光气反应生成 TDI，或则是 MDA（二氨基二苯甲烷）和光气反应生成 MDI，

然后 MDI 或TDI 上的二羟基或多羟基经过聚合反应生成聚氨脂。根据不同的原

材料，可以生产出两大类聚氨脂，一类是聚酯型，另一类是聚醚型，可以用来制

造硬质的泡沫塑料、纤维及橡胶或软质的泡沫塑料，还可以制成性能优良的涂料

和粘接剂。聚氨脂是一种新型的高分子材料，性能优良，使用范围广泛，如建筑

涂料、保温幕墙、汽车塑料内饰、轻工纺织、电子电气、医疗设备、石化及国防

等领域。众多聚氨脂产品中泡沫塑料的使用范围最为广泛。

在上个世纪 1937 年，有一位名叫 Otto BAyer 德国的教授发现制得聚氨脂的

化学反应方法，方法是通过多异氰酸酯和多元醇化合物的化学聚合反应制得，此

后BA 公司工业化开发这项技术并投入工业化生产，产出的聚氨脂的优异性能极

大地吸引英美日等国，于是英美日等国相继从 BA 公司引进先进材料的生产技术

并进行专业化的生产。而中国的聚氨脂工业起步非常晚，与发达国家相比晚了几

十年，直到 2000 年以后才得到较大发展。

到2013 年底，全球聚氨脂的年总产量已高达 0.16 亿吨/年，与此同时每年的

聚氨脂消耗量持续提高，消耗增长率达到 3.4 个百分点，这使得每年产能得到持

续扩大，平均产能增长率高于消耗增长率达到 4.4 个百分点。经过相关数据的统

计显示，

2013 年建筑用聚氨脂材料的市场百分比将达到全世界聚氨脂总消耗量的

1/4 左右，而中国在生产消耗了大量的聚氨脂材料，成为亚洲最大的生产工厂，

同时也成为亚洲最大的购买使用市场，这使得中国的聚氨脂消耗量持续增大，达

到20 个百分点，从以上数据显示说明，建筑节能用聚氨脂的消耗量相当大，推广

使用范围及市场增长预期非常大。2013 年，中国 PU 消费量占全球消费量的 28.5%，

仅次于北美的 31%，根据预测，中国将成为全球 PU 的最大消费市场。

2012 年，我国聚氨酯行业仍然保持了稳定的增长态势。与此同时，聚氨酯行

业通过自主研发和对外引进，技术创新水平不断提高，产业升级步伐稳步加快；

在原料领域企业积极扩张产能，产业规模不断扩大，产品产量稳步提高。2012 年

我国聚氨酯行业产量达到 620 多万吨。

上海理工大学硕士学位论文

2012 年以来，受全球经济低迷影响，国内聚氨酯市场萎缩，出口受阻，生产

过剩。但在国家利好政策出台的刺激下，通过结构调整、创新下游、扩大内需、

加强出口等综合举措，整个行业从第四季度起开始好转。

2013 年，已有众多中外企业涉足聚氨酯行业，烟台万华的聚氨酯产品始终走

在国内行业尖端，同时国外的行业巨头同行在国内也有一部分市场份额，如德国

的巴斯夫、拜耳及德固赛，美国的陶氏、亨斯迈及 GE 等公司，由于中国是亚洲

最大的消费市场，对来自亚洲的客户及供应商产生较大的吸引力。

我国现有 13.5 亿人口，未来的人口总量继续增加，近几年汽车行业的火爆发

展，国家对建筑节能的标准及要求的提高，社会环境保护的要求提高，以及冰箱

等冷藏电器市场需求增加等因素将会极大地带动聚氨脂的市场需求的扩大，人均

消费量的增长必将带来聚氨酯消费总量相应增加。

我国的聚氨脂市场需求很大，考虑到国外一些国家的应用发展历程，环保节

能高要求的建筑行业及发展成熟的汽车行业是国外的两个最大的市场，而中国相

比之下，这两块才刚刚起步，可以预见潜力巨大。国外的调研机构（IAL）的分

析数据显示，建筑行业消耗的聚氨脂占全世界市场容量的 17%,而汽车行业则占

15%，而中国的这两个行业连 5%都不到，中国的聚氨脂主要应用在制冷（冰箱冰

柜）行业、皮革（PU）、制鞋、海运集装箱及纺织行业，建筑业发展迟缓，由于

国家及社会对建筑业环保节能要求及行业标准的提高，建筑用聚氨脂市场将迎来

快速增长的春天。据有关调研机构预测，2013 年的建筑用聚氨脂占全世界市场份

额因此也有较大提升，预计达到 24 个百分点。

目前中国聚氨酯行业的面临的现状及形势共有五条：一是面临国际聚氨酯市

场的影响，行业基础原料生产规模化、专业化分工的趋势明显；二是全世界范围

内的同行不断的研发新技术新工艺，开发新材料，以致聚氨脂的使用范围大幅扩

大，积极渗透到各个行业；三是国内的长江三角洲逐渐形成一体化的产业群，集

中了基础原材料、丰富的人力资源、销售市场及贸易等优势；四是中国的聚氨脂

企业的自主创新投入较低，没有技术优势。聚氨脂行业没有形成较大规模而且专

业化分工不足；五是政府的相关机构在大力培育一批像烟台万华、沧州大华、高

桥石化的企业形成自己的产业基地群，强化产业规划及指导，来提高中国聚氨脂

行业的整体竞争力。

聚氨酯行业机遇和挑战并存。如何有效运用战略管理手段达到锁定中国市场

的目的，最终促使企业顺利达成在中国扩大市场份额的企业目标变得和生存一样

重要。同时基于这种背景，本文试图在已有的研究基础上，将战略管理应用到 BA

公司的实际运营管理中去。

第一章绪论

1.2 国内外相关文献综述

在二十世纪六十年代，企业战略管理早期的企业-环境综合分析范式，战略规

划及管理理论的假设前提是持续经营，而且企业的未来是可以预测的，战略规划

及管理的目的是让企业认清自身条件，并让企业具备的条件和所遇到的当前机遇

相适应。安索夫---最初在其 1976 年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出

了“企业战略管理”。他认为：企业应根据长期的计划及决策来制定日常计划和决

策，而且日常计划和决策应与长期的计划和决策相匹配，从而形成企业的战略管

理业务。

到了石油危机的七十及八十年代，战略管理理论向环境适应的研究方向发展，

如波特的产业组织理论。这种环境适应范式的核心观点就是适者生存，这种观点

认为最适合企业的战略决策的制定高度依赖环境的变化程度，强调战略决策需要

一个适应环境变化的过程，而且是根据环境的变化而主动调整及变化的。则斯坦

纳在 1982 年出版了他的《企业政策与战略》，则斯坦纳在此书中认为：企业战略

管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目

标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。

1990 年以后，科技进步突飞猛进，经济全球化的时代逐步来临，为了满足客

户的差异化的需求而要求企业逐渐缩短产品的设计周期，逐渐缩短产品的生命周

期，从而锻炼并提高了企业的适应外部环境变化的能力和企业竞争能力。针对这

种情况和背景的战略管理理论得到完善和发展，这种战略管理理论要求对企业的

内部和外部进行综合分析评价，如资源论、平衡计分卡、超强竞争论、钻石模型

等多种理论范式并存。

2000 年以后，人的因素得到加强，战略管理开始考虑并增加了人文关怀，具

体表现是企业家战略。这种战略的假设前提是把公司各个层次的人都培养成企业

家，普遍具有企业家精神，普遍具有企业家思维和普遍具有企业家行动的人，公

司全体员工努力发挥企业家精神。具备企业家精神特质的公司是靠企业家特征人

力资源及智力资源来进行持续创新，来提高竞争优势，提高经营业绩，打破旧的

平衡进入新的平衡状态。企业家战略是一种看重人的因素的战略理论

1.2.1 国内对于自主研发、创新及产业升级的战略管理的研究

苏扬，张聪，王朝辉（2010）提出榨菜工业发展战略为：进一步探索榨菜加

工新工艺，建立市场准入与出局机制，转变产业发展模式，加强与其他相关产业

的横向联系，建立产业人才培养机制，榨菜标准化、系列化、国际化，创新营销

手段与策略，采用先进的生产工艺[1]。

IFPST2009 第九届中国国际电源产业发展高峰论坛（2010）暨中国锂离子蓄

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摘要：

摘要BA公司的业务覆盖世界各地，BA公司发明并生产的许多高性能的聚氨脂材料产品几乎都处于主导市场的地位，这些聚氨脂材料被广泛的使用到日常生活的各个角落。来自中国的聚氨脂竞争者积极开发新技术新产品积极扩张产能提高竞争力，以致市场竞争加剧，导致BA公司的市场份额略微减少，原材料及人力成本的上涨，而聚氨脂的价格不断下降，利润空间不断降低，此时BA公司要清醒的认识目前形势，深刻反省并重新定位，有效制定并实施战略管理手段达到锁定中国市场超额利润的目的，最终使企业顺利达到在中国扩大市场份额的目标。本文参考了较多的战略管理及市场营销等理论，通过运用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析、SWOT分析矩...

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