上海KQ集团发展战略研究

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3.0 赵德峰 2024-11-19 8 4 1.21MB 64 页 15积分
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摘 要
发展战略的选择是企业是否能够持续具有竞争优势和有力竞争地位的关键因
素，而企业实施战略管理是其面对多元化竞争、实现现代企业管理制度的关键任
务之一。上海 KQ 集团是一家年轻的大型民营集团公司，有良好的基础和市场发
展前景，目前正处于成长发展阶段，面对日益复杂多变的外部环境和来自国内外
日趋激烈的竞争，如何设计更为有效的符合自身条件的竞争战略是上海 KQ 集团
面临的重要课题。同时，上海 KQ 集团所面临的机遇和挑战，具有一定的代表性。
中国民营企业往往都会经历或者处在类似的情况。运用战略理论对这样的一种情
况进行研究，从战略角度出发对这样一类企业的发展方向进行假设性提议，也是
论文研究的目的之一。
论文首先介绍了上海 KQ 集团的发展历程和背景，并且对中国目前的泵业行
业进行了分析。在此基础上，论文分别利用 PEST 方法和五力模型为工具对上海
KQ 集团所面临的内外部环境和自身资源进行了系统研究，全面系统地分析企业所
面临的外部机遇和威胁以及企业自身的优势和劣势。在此基础上,根据企业战略管
理理论，设计企业战略方案，并运用 SWOT 等方法选择出适合企业自身发展的公
司层战略（即增长战略）和事业层战略（即别具一格战略）。
为了体现论文的实用性意义，结合对上海 KQ 集团高层管理者的访问和交流，
根据其需求和愿望，文章特地提出了相应的职能策略建议，为上海 KQ 集团提出
了相应的职能策略目标和具体策略。
关键词：发展战略 泵业 PEST 分析 五力模型 SWOT 分析
战略选择
ABSTRACT
To choose the development strategy is the key of keeping competitive advantage
and competitive statues for a company.And to apply strategy management is also the
key for company to face the multi-competition and achieve modern company
management system.Shanghai Kaiquan Group is a young big group company,has
good market development future.But,during Kaiquan’s growing stage,the company
has many problems to solve: how to design more effective competition strategy.How
to adapt to the market’s change in the finance crisis.How to make best use of the
company’s resources.How to build the company’s brand.How to earn the customers’
trust? And how to be more agile in the competitive market.To provide some
suggestions from the strategy management view is also one of the research purposes of
this paper.
In the same time,Shanghai Kaiquan’s chances and challenges are also be faced by
many other private companies in China.To research on this topic and using strategy
theory to give suggestions for this kind of companies is not only necessary but also
useful.
This paper makes a depth analysis on the inter and outside resources of Shanghai
Kaiquan company,and also uses SWOT to analysis of the company’s advantages and
disadvantages.Based on the former research and the company strategy management
theory,the paper gives the company level strategy and the operation level strategy.
The paper first describes the background,goals,meanings,methods and structure
of the whole paper,and then gives a review on the strategy management theory,based
on the theory review,the paper describes the strategy environment of Shanghai
Kaiquan company,analyzes the inside and outside environment.Then,the paper
designs the strategy for Shanghai Kaiquan Company and also chooses the strategy for
the company,at the end of the paper,the application of the strategy for Shanghai
Kaiquan Company is described,and a conclusion is given.
Key Words: Company Development Strategy，PEST Analysis，
Five Power Model，SWOT Analysis，Strategy Choose
目 录
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪 论 ...............................................................................................................1
§1.1 课题研究背景 ...................................................................................................1
§1.2 课题研究目的及意义 .......................................................................................2
§1.3 课题研究的方法及内容 ...................................................................................2
第二章 战略管理理论 ...................................................................................................5
§2.1 企业战略概念 ...................................................................................................5
§2.1.1 战略与企业战略 .....................................................................................5
§2.1.2 企业战略的发展阶段 .............................................................................5
§2.1.3 企业战略的特征 .....................................................................................6
§2.2 企业战略管理内涵 ...........................................................................................6
§2.2.1 企业战略管理的层次 .............................................................................6
§2.2.2 企业战略管理的架构 .............................................................................7
§2.2.3 企业战略管理的过程 .............................................................................9
§2.3 战略管理理论的发展和演变 .........................................................................10
§2.3.1 以环境为基点的经典战略管理理论 ...................................................11
§2.3.2 以产业（市场）结构分析为基础的竞争战略理论 ...........................11
§2.3.3 以资源、知识为基础的核心竞争力理论 ...........................................12
§2.3.4 从竞争到超越竞争理论 .......................................................................12
§2.3.5 新战略的范式与研究新趋势 ...............................................................13
§2.4 国外企业战略管理经验的借鉴 .....................................................................13
第三章 上海 KQ 集团战略环境分析 .........................................................................15
§3.1 我国泵业现状 .................................................................................................15
§3.2 上海 KQ 集团简介 .........................................................................................16
§3.3 泵行业五力模型分析 .....................................................................................17
§3.3.1 潜在进入者分析 ...................................................................................18
§3.3.2 现有竞争者分析 ...................................................................................21
§3.3.3 顾客研究 ...............................................................................................24
§3.3.4 供应商的讨价还价能力分析 ...............................................................25
§3.3.5 替代品的威胁分析 ...............................................................................26
§3.3.6 上海 KQ 集团在泵行业中的机遇和挑战 ...........................................26
§3.4 上海 KQ 集团外部环境分析 ..........................................................................27
§3.4.1 政治和法律环境分析 ...........................................................................28
§3.4.2 经济环境分析 .......................................................................................29
§3.4.3 社会环境分析 .......................................................................................30
§3.4.4 技术环境分析 .......................................................................................30
§3.5 上海 KQ 集团内部环境分析 .........................................................................31
§3.5.1 上海 KQ 集团内部优势分析 ...............................................................32
§3.5.2 上海 KQ 集团内部劣势分析 ...............................................................35
§3.6 上海 KQ 集团的 SWOT 矩阵 ....................................................................... 37
第四章 上海 KQ 集团战略方案的设计和选择 .........................................................39
§4.1 发展的总体目标 .............................................................................................39
§4.1.1 指导思想 ...............................................................................................39
§4.1.2 上海 KQ 集团“二五计划” ...............................................................39
§4.1.3 上海 KQ 集团总体发展目标 ...............................................................39
§4.2 战略方案的设计 .............................................................................................40
§4.3 战略方案的选择 .............................................................................................41
§4.3.1 SWOT 分析 ........................................................................................... 41
§4.3.2 上海 KQ 集团的事业层（竞争）战略选择 .......................................44
§4.3.3 上海 KQ 集团的公司层战略选择 .......................................................44
第五章 上海 KQ 集团职能层策略制定 .....................................................................47
§5.1 目标体系 ..........................................................................................................47
§5.1.1 公司产品目标 .......................................................................................47
§5.1.2 公司科技发展目标 ...............................................................................48
§5.1.3 公司人才目标 .......................................................................................49
§5.1.4 公司市场销售目标 ...............................................................................50
§5.1.5 企业品牌目标 .......................................................................................51
§5.1.6 企业信息化目标 ...................................................................................51
§5.1.7 企业文化目标 .......................................................................................52
§5.2 职能层策略 .....................................................................................................52
§5.2.1 公司产品策略 .......................................................................................52
§5.2.2 公司科技发展策略 ...............................................................................53
§5.2.3 公司人才策略 .......................................................................................53
§5.2.4 公司市场营销策略 ...............................................................................53
§5.2.5 公司品牌策略 .......................................................................................54
§5.2.6 公司信息化策略 ...................................................................................54
§5.2.7 企业文化策略 .......................................................................................55
第六章 结 语 ...............................................................................................................57
参考文献 .........................................................................................................................59
在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 .............................................61
致 谢 .............................................................................................................................63
第一章 绪 论
1
第一章 绪 论
§1.1 课题研究背景
上海 KQ 集团是国内集设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备于一
体的大型综合性泵业公司，是中国泵行业的龙头企业。总资产达 25 亿元，在上海、
浙江、河北、辽宁、安徽等省市拥有 8家企业，3个工业园区，总占地面积 900 亩，
生产性建筑面积 35 万M2。
KQ 集团获得了“上海市质量金奖”、“上海市私营企业
百强第四名”、“上海市科技百强企业”、“上海市工商免检企业”、“上海市名牌产
品”、“上海市著名商标”、“全国守合同重信用企业”、“国家免检产 品”、“中国驰
名商标”、“全国企业文化建设先进单位”等光荣称号。目前，上海 KQ 集团现行
组织结构包括 9大部门，分别是行政总部、财资总部、人力资源总部、市场营销
总部、四大销售战区（华东、西南、东北、西部）和 3个工业园区。拥有上海黄
渡工厂、浙江工厂、无锡工厂三个生产基地，有 15 条生产线：包括潜水排污泵生
产线、多级泵生产线、单级泵生产线、双吸泵生产线、控制柜生产线和立式泵生
产线等。研究所、办公楼、仓库、物流设施等一应俱全。
在我国，泵产品是一个非常重要的通用机械产品，广泛应用于国民经济建设
的各个领域，每年国内泵产品的生产总值在 400 亿元左右。随着我国城市化进程，
增加了对各种泵产品的需求,为我国泵业企业提供了广阔的发展空间。但是，随着
我国加入 WTO 进程的不断推进和国际竞争环境的加剧，我国泵业企业中存在的一
些问题例如技术开发能力、成本控制、信息系统支持等也不断地凸现出来，制约
了我国该类企业的发展。变化多端的国内外经济形势，飞速发展的泵业科技，波
动不定的市场供给和需求，层出不穷的行业性政策，激烈的行业竞争等都为该类
企业的发展提出了挑战。为了面对这些外部因素，企业内部迫切需要做出决定和
采取行动，如：组织结构的改善、人员的配备、厂房的兴建、设备的引进、产品
的选定等等。
上海 KQ 集团也面临同样的环境和问题，即上海 KQ 集团在资源的积累、分配
和使用上缺乏方向感、持续性和连贯性，主要表现在：在企业在选择项目之后缺
少深入开拓的勇气和毅力，产品开发的深度和广度不够等。此外，上海 KQ 集团
已经导入 CFD 和CAD 等计算机辅助设计系统，但是，产品开发和改进的效率不
高，同时，在产品结构上的改进又很容易被国内同类厂家所模仿。对泵的系统研
究和材料应用也是上海 KQ 集团的薄弱环节，这使上海 KQ 集团无力开发一些能够
满足特殊场合需求，附加值较高的产品。
上海 KQ 集团发展战略研究
2
这些都可以归结于“公司战略”问题，即公司应该如何面对严峻的外部挑战，
根据自身的资源和限制条件，抓住发展的机遇，选择一个最适合自己的发展战略
和发展方向。
§1.2 课题研究目的及意义
多数中国民营企业在从无到有、从小到大的发展历程中，都会面临这样一个
境况，即逐步具备了竞争力，初步具备了资本实力，需要结合外部环境和内部条
件进一步发展。企业不得不结合客观条件和主观愿望，确定未来一段时期的发展
战略。简言之，第一步是选择方向，第二步是选择方式，第三步是选择计划，第
四步是选择组织和管理模式。这个过程在企业发展初期，往往由领导人的经验、
判断力和勇气，半直觉半理性的迅速做出。可称之为从零到一的过程。但是，到
了企业的发展期或者有强烈发展意图的时候，也可以形象的称作从一到十，从十
到百的时候，企业往往更需要全面科学的分析，系统的管理和理性的决策。这个
过程，就是战略管理的过程，也是理性战略决策的过程。
作为典型的发展中民营企业，上海 KQ 集团就处在这个时期。论文对该企业
进行研究的目的就是帮助其选择、决策和改进管理模式，同时尝试着为类似企业
的类似情况提出通用性的解决方法。
论文针对上海 KQ 集团的战略管理进行研究，其意义不仅在于说服并帮助一
个企业科学的战略决策，更多的在于探究一种可被推广的战略管理方式，并以此
企业为例，应用这种管理方式，产生实用性结果。
对于研究对象上海 KQ 集团来说，论文的工作以及整个过程的相互协作，将
帮助企业领导人深刻的理解战略管理的内容和方法，使得这样的方法论能够持续
的发挥作用。企业也将在这个过程中，逐步探求到适合外部和内部情况的发展方
向和战略模式。
§1.3 课题研究的方法及内容
论文以管理学中的战略管理理论为基础，结合我国经济发展的外部环境分析
和企业自身的内部资源分析，以及我国泵行业发展特点，借鉴国外企业战略管理
经验，分析上海 KQ 集团外部发展的挑战和机遇，结合其内部组织和管理现状，
提出适合该企业的战略发展方向和战略管理办法，并结合现状，试做出具体的战
略选择和实施方案。
全文共分为六章，结构如图 1-1 所示。
第一章是绪论部分。主要介绍本课题研究的背景、研究的目的、研究的意义、
摘要：

摘要发展战略的选择是企业是否能够持续具有竞争优势和有力竞争地位的关键因素，而企业实施战略管理是其面对多元化竞争、实现现代企业管理制度的关键任务之一。上海KQ集团是一家年轻的大型民营集团公司，有良好的基础和市场发展前景，目前正处于成长发展阶段，面对日益复杂多变的外部环境和来自国内外日趋激烈的竞争，如何设计更为有效的符合自身条件的竞争战略是上海KQ集团面临的重要课题。同时，上海KQ集团所面临的机遇和挑战，具有一定的代表性。中国民营企业往往都会经历或者处在类似的情况。运用战略理论对这样的一种情况进行研究，从战略角度出发对这样一类企业的发展方向进行假设性提议，也是论文研究的目的之一。论文首先介绍了上海...

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