经济型轿车的市场推广策略开题报告

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3.0 李琳琳 2024-10-12 4 4 29KB 6 页 12积分

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经济性轿车的市场推广策略（开题报告）

经济型轿车的市场推广策略

1 研究背景

通过对近年来汽车销售市场的分析，发现随着汽车生产能力和技术的提高，产品趋

势同类化日益明显，新车不断上市，车型不断增加，车价不断降低，许多经济车型的

生产厂家不得不降低单车的利润空间以争取到较大的市场份额的现状下，如何推广经

济型轿车在市场的销售，从而推动汽车市场更好的发展。

我国轿车市场经历了两年井喷式的发展，2004 年 5 月出现走低，经销商们一轮又

一轮地降价，也无法减轻销售不畅、库存加大带来的压力，单纯强调产品性能和价格的

传统营销面临着巨大的挑战。面对这种市场环境，许多汽车企业提出以客户满意为目标

倡导“用户至上”，“以客户为导向”等营销理念，开展服务营销。服务营销所采取的

大量措施旨在提高客户的满意度，以保证企业拥有尽可能多的市场份额。但实践表明，

客户满意度不等同于客户的忠诚度，仅局限于满意并不足以长期留住客户。所以一种新

的营销模式——体验营销应运而生。体验营销更注重于挖掘客户的潜在需求和预期欲望

其通过客户对产品良好的体验、愉悦的感受而将其升华为客户的忠诚。体验营销是服务

营销的演进和提升。在企业经营中运用体验营销来增强企业的竞争能力，将成为现代汽

车企业开拓市场的新思路。

目前汽车广告的投资回报率并不是很高。造成这种结果的一个很重要原因是各大

汽车企业火拼广告,导致广告的作用相互抵消,而没有达到预期的效果。然而,广告设计

缺乏创意,媒体投放目标分散等因素也有不可推卸的责任。广告是必不可少的,但是用于

广告的资源毕竟是有限的,因此广告必须传递能够打动产品目标消费群的信息,以增加

销售量,并且服务于品牌传播为目的。笔者认为,汽车广告的制作应该引入本土文化的元

素,传递产品的特点,符合品牌的个性。自汽车工业出现以来,产品的特征、性能、质量、

设计和效率一直被用作区分汽车优劣的传统标志。然而以品质为基础来区分的主要缺点

——短暂性,却是不可避免的。汽车的外观、性能、质量等物理方面的差异随着生产技术

的进步越来越小,整车性能越来越趋向平衡。消费者渐渐不再注重这些方面,转而更关注

精神层面的追求。例如,奔驰轿车的消费者始终代表社会中新生成功阶层的消费力量。

拥有奔驰轿车能为消费者带来一种无与伦比的成就感。奔驰从轿车的外观风度与气质及

配套设施,无处不让消费者体验到成功新贵的享受。“成就感”这种核心价值是消费者

购买奔驰轿车的根本理由。p

在普遍缺乏品牌个性的市场中,产品近似产生的直接后果就是价格战,直到实力雄

厚的企业用价格竞争的手段将相对弱小的企业赶出市场为止。价格战之后消费需求将会

更多地向精神层面转移,使汽车品牌选择成为人们在社会存在中的另一个特征。对消费

者这种情感需求的满足必须要通过品牌内涵来实现。尽管目前国内很多轿车厂商已经开

始重视品牌建设,但在品牌塑造的各个方面还存在不少问题。从定位模糊、缺乏个性到

传播途径不恰当等种种迹象都表明我国轿车品牌的建设目前还只停留在扩大品牌认知

度的阶段。我国轿车品牌必须开始注意自身的定位,创建有独特精神内涵的品牌,而不再

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摘要：

经济性轿车的市场推广策略（开题报告）经济型轿车的市场推广策略1研究背景通过对近年来汽车销售市场的分析，发现随着汽车生产能力和技术的提高，产品趋势同类化日益明显，新车不断上市，车型不断增加，车价不断降低，许多经济车型的生产厂家不得不降低单车的利润空间以争取到较大的市场份额的现状下，如何推广经济型轿车在市场的销售，从而推动汽车市场更好的发展。我国轿车市场经历了两年井喷式的发展，2004年5月出现走低，经销商们一轮又一轮地降价，也无法减轻销售不畅、库存加大带来的压力，单纯强调产品性能和价格的传统营销面临着巨大的挑战。面对这种市场环境，许多汽车企业提出以客户满意为目标倡导“用户至上”，“以客户为导向”...

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