创业教育创业计划书

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 236.84KB 30 页 10积分
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2.0 市场分析
2.1 市场定位与目标客户
市场定位
中小企业，软件客户服务
目标客户
房地产、物业管理企业客户、以及机电企业
2.2 市场预测（市场占有率）
未来的十年是中国软件市场需求大增的十年，据 IDC 预计，未来 5
年，中国软件市场将以 48.3%的速度高速增长。目前，市场的绝大多
数中小型企业都没有应用财务软件及至企业管理软件，在他们发展
到一定阶段，象物流、信息流或资金流等方面势必会出现人工管理
上的瓶颈，这为中小型企业管理软件的推广创造了广阔的市场空
间。市场状况如下：
1、 中小企业管理软件品牌良性缺乏
自企业管理软件推广以来，在国内外软件业分别有
SAP、ORACLE、金蝶、用友等有影响力的品牌，占据了市场较大
的份额，但从客户性质分析来看，几乎是被行业、系统、集团、
上市公司等有规模的大客户所占据，而中小型企业却没有获得太
多的关注。当前我们所面临的是一个巨大的市场，加上速达十多
年市场沉淀下来的产品、合适的营销方式和服务模式，对贵公司
在市场的影响及利润增长，都有极为重要的意义！
2.3 竞争分析
本地市场中小工商企业数量庞大，一般企业用户停留在硬件的使用上，利
用管理软件提升企业管理效率的意识越来越强。同时客户的需求模式及
心理不尽相同，这也为本地区的 IT 业发展提供了充足的客户资源及市场
潜力。
A：竞争对手分析
当前在市场的用友、金蝶等软件公司，均以直销为主的策略，当公司与
经销商发生客户上的竞争时，软件公司如何保护利益是不言而喻的。速
达公司，在不进行直销的前提下，以提供和输出管理模式、软件技术，
市场策划、以及更深层次的 IT 资讯等方面给予全面系统的培训，速达旨
在通过和当地代理商的密切配合及合作，先进的经营管理理念，帮助合
作伙伴成功。同时，公司采取了相对等级区分的原则的产品代理制度，
最大限度的保证了合作伙伴在区域市场上的利益。
B：产品功能、风险分析
作为中小型企业主，他们不仅希望有好的管理软件来提高工作效率、降
低企业风险。而且他们更需要一个功能实用、操作简洁、投资低、无风
险、实施周期短、甚至对企业业务流程不需要过多重组的小型管理软
件，在这一点，我公司完全吻合上述这些特性。
C：产品价格分析
目前市场上软件价格参差不齐，管理软件价格偏高，令规模较小的
企业无法接受。同时产品的价位混乱，功能诉求不一，让用户在选择的
时候难以判断究竟是哪种软件适合自己中小型企业的特点，加大了用户
的采购成本商务软件产品价格定位不高，充分考虑了合作伙伴的利润空
间和最终用户的购买能力，从中小型企业的实际出发，制定了相应的产
品价格。
D：销售分析
品牌的优越性，软件结合世界著名的管理软件优秀管理理念，操作易
学易用，价位符合中小型企业消费需要，故使销售简单化，周期短，成
本低，产品流、资金流快捷。
E：服务分析
速达公司在充分考虑了对合作伙伴的培训外，也非常重视对终端用
户的培训。公司专门设立了VIP 服务、e服务和中小型企业管理信息化
实施导入部门，和区域合作伙伴一起为终端用户提供中小型企业咨询和
管理服务。同时，速达目前在全国各地建立了多家速达 5C 培训机构，提
供对合作伙伴和终端用户的培训。
2.4 项目 SWOT 分析
: S 潜在优势W: 潜在劣势 O: 潜在机会 T: 潜在威胁
公 司 想经过几
年的市场搏 击 发
（1） 运 营 一 项
新业务，不仅有基础
1、 中小型企业
管理软件需
求众多
软件公司的业务太
容易被模仿，同质化竞
2 / 30
展， 奠定了成为专
业的软件销售及企
业方 案提供商的基
础，具有强 劲的 发
展潜力。使本身具
备的优势 也 很 明
显：
（ 1 ） 客户资
源：，积累了固定
的企业用户，而且
本地区新用户不断
增长，原有的企业
客户都是企业项目
增值的潜在资源，
所以良好的经营项
目是企业利润和持
续发展的必要保
障。
（ 2 ） 客户服
务：公司本身从事
行业销售业务，所
以公司有面对企业
用户的服务经验，
服务意识比较强，
服务 已经成为一个
不可或缺的销售手
段，也符合加盟速
达理念。
（ 3 ） 互 补 优
设施成本，而且可能
要长时间免费运营以
吸引用户群体，期间
公司只有支出没有收
入， 这 种方 式 俗 称
“烧钱”。如果把公
司的所有资金都烧光
了，还没有盈利，还
无法获得新的投资，
那么公司就会倒闭，
前期投入血本无归。
绝大多数中
小型企业，
目前在中小
型企业管理
软件方面的
应 用 刚刚起
步，中小型
企 业 在 物
流 、 资 金
流、信息流
等方面的管
理 如 果 严 重
滞 后 的话，
必然会影响
其进 一 步发
展 ， 甚至 一
夜 之 间倒
闭。越来越
多的企业已
经意识到信
息化的必要
性。
争严重。如果你创办了
一种软件，挺吸引人
的，那么很快别人就搞
出相似的软件。同一业
务领域的软件公司如雨
后春笋般冒出来，但是
最终只有少数几家可以
活下来，其他同类公司
几乎都是陪葬。
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作者：赵德峰 分类：行业资料 价格：10积分 属性：30 页 大小：236.84KB 格式：DOC 时间：2025-01-09

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